Jangan Dulu Bilang Mahal Kalau Belum Tahu Ini!!

Pasar menurut perspektif Marketing adalah tempat bertemunya pembeli dan pesaing, juga kumpulan pembeli yang aktual dan potensial. Untuk mengetahui pembeli yang aktual dan potensial, maka perlu untuk melakukan segmentasi pasar. Sebab, satu hal yang harus ditanamkan dalam benak kita sebagai pemasar bahwa kita tidak bisa menjangkau, memenuhi kebutuhan, dan memuaskan semua orang. Sehingga, segmentasi atau pengelompokkan pasar menjadi penting untuk mengidentifikasi segmen/kelompok pasar mana yang akan kita layani/tawarkan. • Setelah melakukan segmentasi pasar, maka langkah selanjutnya adalah targeting/menentukan kelompok pasar mana yang akan menjadi sasaran dari tawaran/layanan kita. Dengan melakukan targeting, kita bisa menjangkau orang-orang yang menginginkan dan membutuhkan produk yang kita tawarkan. Paling tidak, kita lebih bisa berhemat dari segi energi, juga yang tak kalah penting adalah berhemat dari segi materi. Oleh sebab itu, tentukanlah target pasar yang tepat berdasarkan kesesuaian produk dengan kebutuhan atau keinginan dari sasaran kita. • Kenapa kita perlu melakukan kedua hal di atas ? Jawabannya adalah untuk memudahkan kita dalam melakukan positioning. Mengambil posisi di pasaran atau positioning ini maksudnya adalah menentukan produk kita ingin dikenal seperti apa dan cara kita mengenalkan produk tersebut kepada target pasar kita. Positioning akan menghasilkan outcome berupa awareness dalam benak target pasar kita.  • Bauran pemasaran atau yang akrab disapa dengan Marketing Mix menjadi langkah akhir dalam menyusun rencana pemasaran. Marketing mix ini bisa dikatakan tahap bahwa usaha sudah mantap dijalankan. Di sini, saya mengambil 4 instrumen dalam marketing mix. Product (produk), place (tempat), promotion (promosi), dan price (harga).  • Product (produk) yang ditawarkan harus berdasarkan kebutuhan atau keinginan dari target pasar kita. Jangan sampai menciptakan produk yang tidak dibutuhkan atau tidak diinginkan oleh target pasar.  • Place (tempat) menjadi salah satu instrumen penting. Sebab, dengan adanya tempat, target pasar kita bisa berkunjung untuk melihat dan memastikan produk yang kita tawarkan sesuai dengan mereka.  • Promotion (promosi) bisa dibilang menjadi instrumen terdepan untuk memperkenalkan produk, membuat daya tarik, dan menghadirkan transaksi. Dengan melakukan segmentasi dan targeting di awal, juga memanfaatkan media-media yang murah dan mudah, kita telah menghemat energi dan biaya dalam melakukan promosi.  • Price (harga), ini instrumen yang selalu menjadi perhatian utama kebanyakan konsumen (disclaimer). Kita harus berhati-hati dalam menentukan harga. Banyak hal yang patut dipertimbangkan; bahan baku, waktu produksi, pelayanan, promosi, harga kompetitor dan kesesuaian target pasar.Bagaimana menurutmu ?